① 节能技术服务公司，通过合同能源管理双赢机制，从照明节能项目的节能效益中，获得60% 80%的分成，收回投资，增加企业效益；② 节能技术服务公司在投资回收期完成后，获得一个相当长的，成本几乎为零的超价值的利润周期。这部分价值，是其他销售方式很难实现的。并且，这样的成本几乎为零的超价值的利润周期，是在每个工程中都会存在的；③ 节能技术服务公司通过合同能源管理双赢机制，保护和稳固了已有节能工程项目的运作周期，从最深层面上延长了产品的有效销售周期，增加了产品的销售量；④ 节能技术服务公司培育了照明节能项目示范工程。将企业的市场营销从低层面的产品推广，提升到了机制推广合作的高层面。避免了诸如低品质、

节能技术服务公司，承担照明节能项目技术与资金两个方面的全部风险。 技术风险主要决定于照明节能项目所采用的技术与产品的技术性能的先进程度和品质的可靠性高低。资金风险主要决定于对实施照明节能项目的企业经营状况和信誉度的判断与选择。技术风险和资金风险之间有一种连带效应，技术风险一旦发生，很多情况下就会导致资金风险发生。

实施节能改造的企业，其风险在于：对节能项目技术的先进性和节能技术服务公司服务能力的判断与选择，是否科学准确。 如果节能项目的核心技术和产品是节能技术服务公司的自主知识产权，并且经过应用现场的实际运行验证，其能够保障节能项目稳定可靠的运行。如果节能项目的核心技术和产品，即便是节能技术服务公司的自主知识产权，但是，各种技术参数只是理论设计数据和实验室的产品，并没有经过实际运行验证，其节能效果和可靠性应认真分析考察。如果节能项目的核心技术和产品不是节能技术服务公司的自主知识产权，甚至是“拿来主义”的拼凑产品。其产品的节能效果、运行可靠性和产品单元之间技术参数匹配的合理程度，特别是运行中一旦出