占地为王，昂首阔步中的LED照明大探秘------对话东莞百分百照明总经理 安波滔

    2010年6月7日胡锦涛总书记在中国科学院第十五次院士、中国工程院第十次院士大会上提出推动科技发展工作的8点意见 ，其首条是大力发展能源资源开发利用科学技术，坚持节能优先、绿色低碳、智能持续，切实保障我国能源资源有效供给和高效利用；节能减排、绿色低碳被提升为未来科学技术发展和运用的国家级战略。几乎同时召开的第十五届广州国际照明展上，LED产品成为了展会的主角和最大亮点，国内外知名厂家面多如此庞大的市场蛋糕，纷纷涉足其中，意欲占领LED照明领域的掘金至高点，分享一杯羹。对此，笔者专门采访了东莞百分百照明的总经理安波滔先生，请他就LED发展的核心话题发表看法：
 
    记者：安总，您好！LED照明产品这几年一直是行业的热点话题，从今年第十五届广州照明展可以看出LED的产业发展有明显的提速迹象，您对LED的应用领域和发展趋势是如何看待的？
    安总：LED的绿色环保和超高节能性能，必然是未来的光源趋势。LED现在广泛应用在大功率路灯、隧道照明、景观照明、商用照明等领域，其他应用领域如室内照明（办公与家居）也在逐步扩大，据专家预测：到2020年传统照明领域90%以上将被LED照明所代替，未来的发展趋势是只要有光应用的地方，就会使用LED光源。
 
    记者：刚才聊到LED是未来的光源趋势，那么您认为LED的核心价值是什么？有哪些具体的价值体现？
    安总：我觉得LED的核心价值有五个方面。
    第一是绿色节能环保。LED属于绿色节能环保产品，无二氧化碳排放、无频闪、快速启动、超高节能指标、产品不含汞、铅等有害物质等，是具有未来世界广泛应用趋势的高技术产品。在节能降耗已经成为当今世界性话题和趋势的大环境下，LED产品的应用，既具有高度的商业价值，也具有广泛的社会效益，必然能够获得国家和地区的政策性支持和消费者的高度关注。
    第二是真正实现节能标准。现在的节能灯使用被认为是“节电不节钱”，而LED照明产品的推出，真正实现了节能标准，“节电也节钱”了。在相同照明效果前提下：节能灯比白炽灯可以节电30%--50%，LED灯比节能灯可以节电40%--60%，而且照明效果更好，是超高节能产品。
    第三是性价比高。LED照明产品在刚推出市场的时候，虽然具有超高的节能和照明效果，但是昂贵的价格令人望而却步。如今，随着产品技术的快速发展，LED产品制造成本已经大大降低，通过节能对比试验，一般情况下一到二年的节能效益就可回收成本，这就让LED照明产品突显出了很高的性价比，也为LED产品的广泛应用带来的巨大商机。
例如：120WLED路灯代替400W高压钠灯路灯的节能效益对比数据：120WLED路灯的实际功耗为150W，而400W高压钠灯路灯的实际功耗为500W，相比结果570W/h—150W/h=420W/h*每天12h/1000W/h*365天*0.85元/度=1563.66元/年，120WLED路灯灯体购买价格约3800元，400W高压钠灯路灯灯体购买价格约1000元，整体节能比（3800元-1000元）/1563.66元=1.79年可收回灯具成本，这里还没有计算变电设备及线缆等节约成本，更为重要的是LED路灯的寿命最少是10年以上，由此可以得出：使用LED照明来代替传统高耗能照明是非常划算的。
    第四是使用寿命有高质量保证。LED的使用寿命通常在50000小时以上，但是由于生产制造技术的水平差距，可能导致LED产品的实际使用寿命大大缩短，因此具有高技术水平的生产企业在市场应用发展过程中将可以突显技术实力，为市场提供高质量保证的LED产品。
    第五是售后服务有保障。LED是高技术含量的科技产品，在实际使用过程中出现的一些问题，需要有一定技术能力的人员才能处理，这就要求LED生产和销售企业必须具备完善的售后服务保障体系，在体现高质量服务水平的同时，也体现了企业的核心竞争能力。
 
    记者：在当今市场上，LED的生产和实际应用中有很多不良现象，导致使用LED的客户有很多怨言，您觉得LED现有市场有哪些不足？有哪些具体表现？
    安总：LED的发展还有很多需要改进的地方，我个人认为有五个方面值得重视：
    第一是生产企业奉行拿来主义，无质量保证。现有LED照明企业绝大多数无自主技术，更谈不上什么核心技术，没有什么作业标准，也没有规范生产管理。当高技术含量的LED产品没有了质量的保证而匆忙投入市场，只能是昙花一现，最终给企业带来不可估量的产品认知、品牌形象和商业信誉的多重损失。
    第二是生产企业不熟悉实际应用中的技术支持。在不同环境温度影响下的产品设计和制造技术，在不同环境下防水防尘的产品设计处理技术等，都将直接影响到LED产品的实际使用价值，现在众多LED生产企业对这些技术细节还没有引起高度重视，为产品的销售和应用带来了不必要的损失。例如：某知名大功率LED路灯生产企业，在全国各地的LED路灯工程案例中频频出现死灯、防护不达标、光衰过快等问题，造成了工程项目的高重复性成本，甚至是导致项目亏损。
    第三是产品应用技术的局限性。企业的生产和技术人员不懂光源参数、不懂电源设计、不懂产品结构、不懂散热、不懂配光、无专业仪器设备、无专业技术人才、没有防水防尘的技术处理、没有应用环境的科学分析等，这些有了局限的制造生产，必然导致了有缺陷的产品诞生，那么产品就是问题产品。
    第四是产品制造材料的不达标。LED灯具的制作需要应用到高品质的材料，如果铝材的材质纯度不够，将严重降低热导系数；如果灯体表面处理工艺不达标，将使产品的耐腐蚀性不够，如果对这些材料因素的重视度不够，那么产品的质量水平肯定不高。
    第五是产品款式单一：现有的大部分LED企业，产品款式比较单一，抄袭模仿行为严重，研发和创新能力欠缺，普遍存在的急功近利行为，直接导致了市场的一次性效益，在产品周期的前期就走向同质化的价格混战。
 
    记者：面对现在市场上的诸多不足，您认为有哪些解决之道？具体措施有哪些？
    安总：有发现才会有改善，有改善才会有进步。要改善和解决现有市场的一些不足，我觉得有三个途径。
    第一是重视技术的研发。产品技术上要着重解决电源、散热、配光等方面的不足之处，同时优化产品设计构造，提升灯具光通量。科学技术是第一生产力，拥有核心研发技术或产品技术处理能力的生产企业，必将在LED应用崛起中获得足够的能量和活力。
    第二是科学的应用设计。要满足不同环境下光应用的产品个性化设计，充分考虑和模拟实际应用中的各种产品环境，为产品的品质设计制定恰当的性能指标。所谓路遥知马力，科学而客观的产品设计，在实际的产品使用中才能够为企业和品牌带来持久的市场认可，以及持续的竞争力。
    第三是形成品牌竞争力。企业的生存发展之道依赖于市场的竞争力，企业的持续竞争力依赖于品牌的生命力。因此企业要确保产品的技术领先和品质优良，才能建立品牌的核心竞争力，企业同时要加强营销推广力度及提升整体服务意识，推动品牌的建设和成长，为企业创造持续的品牌影响力。
 
    记者：现在很多企业在LED领域也非常重视建立品牌的优势，贵公司在品牌优势方面有哪些表现？未来的发展规划是怎样的？
    安总：百分百科技的LED产品是天拓•百分百品牌，我们拥有技术领先、品牌实力、营销创新三大优势。
    第一是世界领先的LED产品技术。我们的领先技术源于韩国，分别在韩国、广州设立LED技术科研所，产品具有先进的外观结构设计、突出的散热技术、科学的配光技术、先进的芯片技术、自主设计的恒流电源、优越的性价比等优势，在性价比方面，我们的LED产品类比同档次、同类型、同规格的其他LED照明产品，有15%左右的价格优势。
    第二是百分百的品牌优势。百分百科技是百分百实业集团的旗舰子公司，专业从事节能照明产品的研发、生产和销售。十年磨一剑，荣誉无数，连续三年中标《国家高效照明推广项目》和首批列入《节能产品政府强制采购清单》企业，领先的科研实力、强大的生产规模、夯实的营销策略和过硬的产品品质，赢得如中共中央直属机关、国家机关事务管理局、河北省政府53家省直机关单位、重庆市68家厅级机关单位等大批重量级政府工程，在国家重要的教育系统、医疗系统、市政系统等都取得了节能推广的重大成功，是节能照明领域当之无愧的“隐形冠军”。
    第三是百分百的营销优势。照明行业发展至今，众多的发展困惑围绕着无数商家，面对市场无情竞争和发展维艰的迷茫需要一盏明灯来照亮前进的方向。有鉴于此，天拓.百分百提出顾问诊断式商业创新模式，对商家经营困惑进行调查分析、诊断建议、方案提供，真正实现厂商价值一体化的“同成长、共辉煌”发展目标，使其成为合作商家区别其它品牌获得的可贵增值服务。
借鉴国外先进营销经验，针对节能照明工程改造前期投入成本大的特点，开创性地推出“合同能源管理”EMC营销模式，让照明客户在不花一分钱、不降低用能标准的情况下，大幅度降低用电费用支出，并拥有节能照明用具。该模式体现百分百照明在营销实施过程中坚持走差异化、创新型路线，在各种类型的客户中获得高度赞誉，市场认可度颇高。
 
    成功不是赢在起点，而是赢在选择点。在百分百科技的未来三年规划中，百分百将借先前工程市场和渠道市场的发展基础，坚持工程和渠道网络并进策略，在LED产品研发和市场推广方面加大投入，力求创造百分百科技发展的新里程。