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百分百:蓝海战略造就“隐形渠道冠军”

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2015-10-27      来源:互联网

    T5产品在经过多年的发展后成为光源市场的主力军,T8开始萎缩,T4因为多方面原因难被市场接受,加上国家加大节能补贴力度更促进了 T5 市场的发展,市场份额快速扩大,近年来市场占有比例达8%左右,且上升势头明显。通过对百分百照明案例的解读,我们可以从中得知T5产品从2000年稚嫩,到2006、2007年的疯狂,到现在日趋稳健的发展脉络。

  T5发展源于企业蓝海战略   
  2001年的照明行业,产业集群基地相继出现、企业营销意识逐渐增强,常规照明市场早已是一片红海,价格战、广告战成为当时的主旋律,市场极其混乱。此时要进入照明行业,就必须另辟蹊径,做市场的蓝海产品,才能在竞争日益激烈的照明市场中站稳脚跟并发展壮大。
  从海尔集团走出来的百分百掌门人——总经理安波滔,见证了海尔在竞争激烈的家电市场以差异化蓝海策略取得了巨大成功。家电行业的成熟经验让百分百少走了照明行业其他企业慢慢摸索的弯路。2001年,安波滔带领团队制定百分百发展战略时就意识到,随着能源消耗的不断加大,节能将成为一个世界性的话题,而节能照明产品在不久的将来必然会成为照明产品市场的主流。当时还稚嫩的百分百公司最终确定将照明节能产品作为核心战略产品。
  当时只有浙江阳光集团等为数不多的实力企业涉足T5市场,国际巨头如飞利浦、欧司朗均没有大动作,而且当时的T5市场认可度比较低,推广难度较大。由于当时节能照明与商业照明的价格差距非常大,消费者无法接受,推广节能灯具比较困难,百分百以生产商业照明灯具起家,只能凭借企业自身的力量引导市场。在正确分析实际情况后,百分百选择了两条腿走路:即以销售普通照明产品为契机,向客户实推节能照明的概念及产品,虽然过程非常坎坷,但做照明节能产品的决心毫不动摇。百分百最终以优质的产品打动了越来越多的客户。
    
    百分百T5市场屡创佳绩
  2007年10月,百分百正式被国家发改委及国家财政部共同确定为入选国家第一批“节能产品政府强制采购清单”,成为中央及地方各级政府机构节能产品强制采购的法定供应商及资格单位。
  2008、2009年,百分百连续两年成功中标由国家发改委及国家财政部联合组织的“高效照明产品推广项目”,其中标的T5节能灯价格更是其它企业中标产品的5-6倍。
2010年4月份开始,百分百全面启动国内传统显性渠道建设,核心产品T5定位在工程、商业、家居三大领域,以“智能家居系统+T5产品”全面进入终端市场,以打造“天拓?百分百”品牌。据悉,百分百科技照明计划近年在美国上市,目前各项工作在有条不紊地进行中。

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