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“天马”故事,LED照明“红海”突围启示

浏览数量:12     作者:本站编辑     发布时间: 2015-10-27      来源:互联网

 
天马”故事,LED照明“红海”突围启示
被喻为照明行业技术终结版的LED,集众多优势于一身,吸引万千注目眼光。长远眼光看未来,谁在用自己的快人一步、未雨绸缪,在LED蓝海市场里畅游,意满志得?
沉重的大锤我们并不畏惧,因其笨重,容易躲闪和防御;而不足百钱重的弓箭却令人畏惧,因其锋利的箭头。
产品的同质化和营销手段的苍白化,是中国形成红海型市场的根本原因。在强手环伺、用户支配不对称的灯饰竞争环境中,面临关于LED生存、突围、确立地位的各路厂商,什么是保证企业生存发展、品牌生机盎然的“达.芬奇密码”?
英国哲学家罗素说过:“天才的思想家总是远远超越于他那个时代的思维模式,他的思想为后来人带来难以预见的价值,尽管他的想法为当时人那么难以理解,而后人又看来是那么普遍”。
走过、路过、看过,被喻为灯饰行业技术终结版的LED,集众多优势于一身,吸引万千注目眼光。以T5发展历史为鉴,在百分百、阳光等品牌引领下,终成就T5成为工程照明市场的主流地位。而LED商机已经显现,热流正在涌动,正是企业中原逐鹿的时机。长远眼光看未来,谁在用自己的快人一步、未雨绸缪,在LED蓝海市场里畅游,意满志得?
 
“蓝海畅游
胡润先生说过:“研究企业家精神,中国是世界上最精彩的地方”;“谈照明行业的企业家,安波滔是业界绕不开的一个名字”,行业专家邱建卫博士说。
T5+智能照明系统+LED”三套马车,就是公司针对渠道品牌“天拓·百分百”所做的产品总体规划。在品牌推广之前,没有人理解它的涵义,更不知道这三套马车到底该如何驾奴?熟悉他的人唯一可以坚信的是,他又找到了属于自己的“蓝海”天地,并开始畅游其中。
他是这样的一个人,“想法”多,做法更多,偏偏又不断取得成功,成为业界绕不开的人物。简短讲述他的行业话题大概可以这样陈述:
2003年,当照明行业无数厂家在卤粉、电感等传统技术照明里面左冲右突之时,他开始重点投入研发T5高效节能照明;2005年,当无数电工品牌依然在身处微利时代的开关领域浴血拼杀时,他却引领智能照明技术发展到第三代水平,现已是液晶触摸和遥控技术结合的第五代;2008年,当众多工程品牌依然在工程市场依靠低下产品、低效团队、劣质服务进行竞争时,他的品牌已成功依靠研发成熟的“超级节能荧光灯”中标发改委和财政部联合推广的国家高效照明产品推广项目,至今已是和德国欧司朗、浙江阳光连续三年中标T5标段的三大品牌之一。
当公司“工程与渠道并进发展,巩固工程根据地、开辟渠道新天地”的发展战略已经确定,国内A股上市目标成为企业的不二选择时,公司以一贯的稳健和创新精神,凭借2005年开始对LED投入和出口销售的基础,开始走近人们的视线,愈近愈真切、、、
 
 
背后故事
“做中国低碳照明的领航者”,是企业的发展目标。
温家宝总理在“十二五规划”中指出:“中国的经济发展就是围绕转变经济结构,发展低碳经济,创造节约型社会”。
“发展这么多年,公司围绕的唯一主题就是节能,发展低碳照明,这符合国家和行业发展低碳经济的趋势和要求”,安波滔说。国家政策要求和行业发展趋势当然不可违背。
连续三年中标国家高效照明产品推广项目,连续八届被国家发改委及财政部确定入选为《节能产品政府强制采购清单》,在工程领域被誉为“隐形冠军”。而对于渠道品牌内涵如何挖掘?产品规划如何定位?如何围绕公司多年的节能主题?成为了萦绕在品牌规划的一时难题。
2009年冬,科幻巨制《阿凡达》风靡全球,创造史无前例的27亿美金票房纪录,相当于中国服装行业当年出口创汇的总和。大家不仅为精彩绝伦的影片情节打动,也无不为人类为掠取矿产资源而对潘多拉星球大行“征地”、“暴力拆迁”的情节而惋惜,也为日益多变的地球环境多了些许担忧。
 联想到“天生万物养人,人无一德报天”的古语,安波滔茅塞顿开:“低碳、责任、科技”应该是品牌这整套马车的主题内涵,我们要成为行业低碳照明的领航者”。
公司安排所有员工到全亚洲最大的IMAX影院万达影城观看《阿凡达》,品牌也因为产品规划中的“三套马车”,被大家美名为“天马”。
 
另类选择
毫无疑问,传统的卤粉、电感等传统照明好比当年的录像机,T5、节能灯如VCD,而LED照明就像激光视听设备的终极产品DVDLED代表了照明技术运用的绝对高度,也形成了行业发展的绝对热度,热流中谁在把握商机?谁能持行业牛耳?公司显然快人一步。
20088月,笔者为北京奥运会开幕式上叹为观止的LED运用表演而预感LED照明的发展速度将急速倍增,商机规模可能史无前例,致电安波滔欲交流行业想法,不想他正在首尔与韩国高频产业研究会就LED的技术联盟签订合作协议。
今天的渠道品牌已将LED产品纳入到三套马车之中,并成功推出LED射灯系列、LED筒灯系列、LED天花灯系列、LED灯盘系列等19大系列,产品品类300余种。在LED商照方面进行了重点规划,旨在成就LED商照领域的领军企业。
笔者曾问公司销售副总邱建平:“为什么公司里重点发展的渠道品牌看不到传统的商照产品,不做商照你要怎么做渠道市场,你如何实现“工程与渠道两手都要抓、两手都要硬的并进战略”的目标?
“现在的商照市场已经完全是一片红海市场,产品同质化、竞争白热化、利润微利化,继续采用传统商照角逐市场,无疑进入的不单是红海市场问题,简直就是进入市场“火海”,火海是跳不得的!”,邱建平如是回答。
终于明白,公司的LED马车是在用创新的“蓝海”思维,将LED马车重点放在了商业照明,与T5马车的工程照明、智能照明系统的家居照明相得益彰,互为促进。三套马车并驾齐驱,单套马车亦可“天马”腾空。
 
腾空
思科CEO钱伯斯说“大公司不一定打败小公司,但快的一定打败慢的”。市场只有一个,提供同样商品的企业多如牛毛,只有持续地快速成长才能成为市场的主宰者。
公司快人一步进入LED研发、推出19大系列显然不但讲究了速度,也注重了持续性。毫无疑问,LED市场从整体的角度看是处在无序发展状态的,大的厂家大多因为“安逸封地”而行动“落后一步”,快马加鞭仍需时间过程;小的厂家盲动加冲动,研发无人才、生产无技术、推广无资金,只得了个凑热闹的份。
“沉重的大锤我们并不畏惧,因其笨重,容易躲闪和防御;而不足百钱重的弓箭却令人畏惧,因其锋利的箭头”,安波滔在对LED竞争对手的看法做了个无不形象的表达,同时笑称“三套马车的LED就是一张百尺长弓,拥有锋利无比的箭头”。
研发,联盟的韩国高频产业研究会是行业的翘楚级科研单位,公司在韩国、广州设立有LED技术科研所;生产,自有先进生产线对外观结构设计、散热技术、配光环境测试、芯片封装等都有切实保障;营销,有200人左右的营销团队,并有专业的里程碑顾问咨询机构一起谋篇布局;市场,在工程市场有强大的市场影响力,在渠道市场有快速成长的爆发力,等等基础铸造了这张百尺弓,磨砺了这柄锋利箭!
LED奔马腾空,春风岂不得意。
 
 
公演
今天的百分百或许还不能说是LED商照领域的霸主,但无疑是雄者,从工程照明的成功,到渠道品牌的快速发展,再到LED系列产品的上市,公司一直快人一步,奔马向前,成为行业推崇的模范,也成为厂商合作的典范。
4月,公司组建的10人市场突击队在江苏的南京、常州、无锡、扬州等地开展对经销商的扶持工作,全国各地的营销工作如火如荼的全面展开,从外面营销人员的忙碌的身影中,我们似乎看到了“天马”正在腾空的景象。
201169日将在广州举办国际照明展览会,一场行业大幕已经拉开。公司再次应邀参会,又将会有什么样的“精彩节目”如期公演呢?
LED马车,或许不仅是要书写一篇“马车”故事,更在缔造一部行业传奇!
 
 

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