T5发展拦路虎,打虎有绝招？

  
    T5产品通过多年的发展，以突出的节能优势成为光源市场的主力军。T5取代T8已为大势所趋，但目前T5的发展过程中，还是遭遇了“品牌混乱，价格竞争激烈，产品技术仍需改进”三大“拦路虎”。作为2008、2009、2010年连续三年成为国家T5高效照明中标企业的东莞百分百科技，开创性地走出了一条T5发展之路。□文/梁欢
    在目前的照明行业中，T5 替代T8 是不可逆转的发展趋势。有关专家表示，未来5 年，T5 仍将是光源市场的主角。然而，和其他领域的产品一样，T5也不可避免地要经历成长的烦恼。为此，我们需要从一些“领袖”企业中借鉴成功经验，以更清晰地了解T5企业的发展路径。本报上期言论版报道了一篇“T5发展的三大拦路虎”，受到行业人士的广泛关注。为此，本期特推出T5隐形冠军——百分百照明，看看该企业面对“拦路虎”时是如何应对的？
     
    品牌混乱
    立足高端奠定市场优先地位   
    在全国各级政府办公大楼、省直机关单位、标志性公共建筑、高等院校等工程项目中，已很少能寻觅到T8灯管的踪影，大部分工程已更换为T5灯管，国际品牌飞利浦、欧司朗以其强大的品牌影响力和产品实力屡屡中标，国内照明企业浙江阳光、东莞百分百等在工程领域不断摸索和尝试，在众多大型工程项目中与国际品牌同台竞技，取得了突出的成绩，成为国人值得骄傲的民族品牌。
    “品牌混乱是节能灯具推广的最大障碍，市场策略只能以节能意识较强的政府部门、大型外企、国企等高端用户作为产品销售对象，这样才能奠定市场推广的基石”，百分百科技总经理安波滔先生如是阐述T5产品的推广策略。公司也正是在这种策略下凭借过硬的产品品质赢得如中共中央直属机关节能照明改造项目、河北省政府53家省直机关单位、重庆市68家厅级机关单位、富士康、首都国际机场、三星集团、复旦大学、南开大学等大批重量级工程，成为节能照明领域当之无愧的“隐形冠军”。
    在T5品牌混乱的时代，唯有立足产品品质，定位高端市场的营销策略，方能在激烈的市场竞争中取得优势，并在品牌的进步发展中占据先机。  
     
    
价格竞争
    唯有品牌优先才是竞争法宝   
    随着T5市场竞争不断加剧，企业要在市场上脱颖而出，必须在品牌塑造、产品研发等方面做出全面的提升才能达到目标。但一些企业急功近利、目光短浅，采用不正当价格竞争，疯狂降价，全然不顾产品的质量，给消费者造成了节能灯“节能不节钱”的不良印象，扰乱了市场环境，伤害了消费者的心。
    然而，也有一些企业不为眼前利润驱使，与一些中小品牌形成价格差异化，坚持以品牌整体发展赢得市场。深挖品牌理念、突出优势产品、创新营销模式、完善服务体系等取得市场竞争的整体优势，在与中小品牌的对比中，站在更高、更远的发展层面上。百分百今年推出的渠道品牌深挖低碳品牌理念、突出T5产品发展优势、通过“用灯不花钱，节能共享收益”的EMC 创新营销、顾问诊断式营销模式等取得市场综合竞争力，彰显出企业的远见卓识和创新进取，成为市场竞争的不败法宝。  
     

    技术优先
    大浪淘沙、“剩”者为王的利器   
    近几年，国内两大因素导致照明节能产品销量大涨：一是国家开始在各个层面宣传鼓励节能，从政策引导、法制法规到媒体的宣传都将使用照明节能产品推向新高潮；二是由于钢、铁等传统照明产品原材料价格的上涨，老式灯具成本大幅上涨，耗能产品同时也成了“耗财”产品，两大推力促进了T5“黄金时代”的到来。
    但是众多企业以牺牲产品品质来谋取价格竞争的优势，以期在T5的“黄金时代”分一杯羹。“科学技术是第一生产力”，技术创新是企业的第一生命力。百分百从T5市场发展伊始就特别注重技术创新，加大科研投入力度，引进先进水平的全自动生产流水线，技术品质和产能获得了大幅度提高，在政府机关和知名企业的采用过程中足见技术创新获得了市场高度的认可。T5市场的竞争绝非以牺牲品质的价格竞争，缺乏技术创新，出路必被阻拦，T5市场发展大浪淘沙、“剩”者为王的利器就是技术创新！
    T5 作为顺应国家政策导向的节能照明产品，已逐步发展成为光源照明的主角，市场前景广阔。在T5发展“黄金时代”到来之际，应不断借鉴如浙江阳光、东莞百分百等企业区别于竞争对手的创新之路，将蓝海战略与蓝海战术进行高效结合，才能突破国外知名品牌的围剿，突破现今品牌混乱、价格竞争激烈、产品技术缺失这三大“拦路虎”的困局。