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LED灯具代理经销商掌握好这八点轻松盈利

浏览数量:16     作者:百分百照明     发布时间: 2016-11-08      来源:本站

  如今随着LED技术的不断发展,越来越多的地方使用了LED灯具作为照明光源,于是各个LED厂家为了扩大自己的市场,出现了一种新的模式,LED灯具代理,让各地的经销商成为自己在当地的LED灯具代理商!那么经销商要如何才能盈利呢?

百分百照明LED灯具代理

  1诚信思维

  诚信赢天下,人最大的破产,是信誉破产!有些灯具经销商一年能做到好几千万的销量,他们是如何做的呢?他们重承诺,讲诚信。答应客户啥时去安灯,说到做到。答应员工的工资奖金,一分不少。答应厂家的定金货款,按时到位。这样的人,他们的生意越做越顺。

  2品牌思维

  灯具经销商一定要有品牌意识,将店面及时更新升级,平时也要重服务。有个灯具经销商,这人很节省,他的朋友们都劝他,把店面好好升级下。因为他的店已经5年没装修了,人家都不愿进店去,感觉又旧又乱的,所以生意越来越差。这样的灯具经销商很快就会被淘汰。

  3专一思维

  专注才能做好灯,灯具经销商更要专一才能做大做强。很多灯具经销商,今年生意不好做,因为自己没有定位好。很多产品全摆在一起,正规牌子和杂牌应有尽有。根本没有啥统一的系列与风格,所以他们的竞争力是很弱的。有些产品若是出问题了,人家厂家给了很便宜的价格,根本没有服务。弄到最后,客户来店里闹,做着做着都没劲了。这样的灯具经销商,能赚到钱吗?

  4行商思维

  坐在店里,守在店里卖灯已经成为过去式了。现在很多做的很好灯具经销商,他们都是主动走出去,用行商思维去做市场。有次小编去某品牌的门店,只见一百多平米的门店只有两人在店里。可一个月他们竟能做到70多万的销售量。问其原因,是因为他们招了3位业务员,专门去外面拉业务。将做活动、发传单、谈工程、搞联盟等做的极致,这样的组合拳,让他们的灯越来越好卖。

  5进取思维

  有些灯具经销商,赚了一点钱就安逸了,反正能养活家人就好了,也不想奋斗了。这样的经销商,赚的钱全装进了自己的口袋里,从不去投资做广告,充电学习。这样没有进取心的人,最后却被厂家淘汰。但他们却骂厂家没良心,过河拆桥。其实好好想想,如果你一直不进取,就是资源的浪费。人家为何不能把好的位置留给优秀的人呢?

  6投资思维

  别以为好好的卖灯就可以了,如果想赚大钱你必须得会投资,有投资才会有回报。有些做的好的灯具经销商,会主动花钱做条幅打广告,找电台做宣传,还会请明星拉人气。你觉得人家很傻,可人家的订单越来越多。告诉你,现在的时代是“酒香也怕巷子深”。为何有钱人,喜欢去做投资?各位,要学会算大帐!

  7压力思维

  有压力才有动力,有些灯具经销商被顾客压了点货就急死了。还有些灯具经销商对厂家给的业绩要求都吓死了。这样的灯具经销商,做啥都做不长久的。而有些优秀灯具经销商,都是在压货及业绩等多方压力中成长的。记住,不逼一逼自己,永远不知道自己有多牛。

  8客户思维

  你很重视你的客户,你的客户自然很尊重你。任何事情都是相对的,你若时刻站在客户的角度,总为客户着想。那么你的灯肯定越来越好卖,你跟客户的粘度也越来越高。试想一下,你若是花很多精力去买了灯,可这灯今天不是频闪,明天就是漏电的,你会不会烦死。那么客户为此骂你几句,你还会跟他对骂吗?、

  做好这八点还不够,首先你要选择一家好的厂家,看这个厂家的品牌如何、售后服务是否完善,灯具的质量是否合格、在有客户提出特殊要求的时候能否满足,并且当出现需要改造方案的时候,厂家是否能给予相应的技术支持等等!

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